¿Qué saco hoy de oferta?, ¿necesitarán esto los clientes? ¿será bueno el precio?, tengo demasiado stock....¿que hago para sacarlo? tengo muchísmos monitores, impresoras, memorias, portátiles etc, etc, etc.....tengo muuuuucho de todo....¡¡¡DIOS!!!! ¿si compré ayer y hoy ya lo tengo caro?......tengo que vender rápido y encima ahora me exigen precio y más precio....ESTO ES UNA LOCURA.
Creo que en general todos tenemos la misma sensación, es que esto se está desmadrando, y lo peor de todo, es que no hay quién lo controle. Podemos observar como muchos MAYORISTAS DE INFORMÁTICA se dedican a tirar los precios por los suelos, bueno yo diría que por los subsuelos, para intentar llegar a distribución y esto está siendo insostenible para muchos.
Entre los Mayoristas se está llevando a cabo la ley del más fuerte, pero la guerra la entiendo no por lo grande que eres o el potencial que tienes, si no por que eres capaz de ganarle 1 € a un TFT, 0,50 € a un micro, 0,20 € a una regrabadora, márgenes insostenibles......pero sacan pecho, y alardean diciendo YO TENGO PRECIO.
Crisis....y más crisis, y donde antes se estudiaban otros factores para comprar, hoy día es comprar al más barato.....¿ya no importa dónde se compra? ¿ya no importa el rma? ¿ya no se valora la atención del comercial? Esta tendencia creo que está llevando a tomar decisiones equivocadas tantos a los Mayoristas como a los tenderos y estamos entrando en un círculo que no beneficia a nadie.
Nosotros seguimos fieles a nuestra política y es no entrar en una guerra de precios (ni lo hemos hecho antes ni lo vamos a hacer ahora) y ser uno más. Soy de los que piensan que hay otros argumentos de venta más importantes que el precio y que llegan a fidelizar al cliente....el servicio postventa y la atención personalizada del comercial.
Y en todo este caos, se encuentra el comercial, ¿qué postura tomar? ¿qué hacer para llegar a mi objetivo? ¿si todos me hablan de precio y yo no llego...como vendo?
El 85% de tu éxito dependerá de una buena actitud.
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