EL FRAUDE DE IVA Y SUS REPERCUSIONES.

A raíz de la redada policial que se llevó el mes pasado se empiezan a ver algunos síntomas de desconcierto en nuestro sector tanto en Mayoristas como en distribución. Los Mayoristas intentando justificarse en algunos casos, incluso desmentir que ellos estuviesen metidos en el ajo, y el canal en sí volviéndose locos porque pensaban que compraban en un sitio seguro.

Es gracioso por que a todo el mundo que preguntas si conoce a algún mayorista que ha caído, nadie conoce a nadie y nadie sabe nada.....¿todo el mundo compra oficial?, y sin embargo compran a precio de canal paralelo, como por ejemplo una placa Asus 8 por debajo de su precio oficial. (Entendamos precios oficiales aquellos como Mcr, Canal directo, Techdata, etc.....).

Perdonad, pero la hipocresía y la soberbía de algunos es patente más que nunca. Frases como yo no sé nada, o yo no compro nada que no sea oficial......o yo consigo 7 € por debajo de su precio, vas demasiado caro, a mí me vas a decir dónde comprar.......Ejemplo claro, clientes que dejaron de comprarme porque conseguían precios muy baratos.....han perdido dinero con la redada al quedarse congeladas las cuentas de estos mayoristas.

Ahora es el momento de decir si conocéis los que han caído y aquellos que pensáis pueden pertenecer a este grupo de piratillas. Las primera repercusión que me llegó hace unos días y es que aquellos que no han caído en esta operación han aprovechado el desconcierto que hay en el canal para cerrar y abrir con otros nombres....una forma de despistar. Además algunos parecen que lo tenían estudiado para cuando pasase algo como esto saber reaccionar rápido.

Tengo muy claro que todos sabemos lo que compramos, dónde compramos y sobre todo lo que vendemos, y ni todos son tan oficiales como dicen ni los que compran paralelo son tan piratas como los ponen. Cómo siempre digo, el debate una vez más está servido ¿compras oficial o paralelo? ¿sabes con seguridad dónde compras?

Otra cuestión espinosa es la medida creada en el 2006 sobre la prevención de fraude y específicamente ésta referente a la del Iva. La creación de un supuesto de responsabilidad subsidiaria para los empresarios o profesionales destinatarios de operaciones que, por las circunstancias en que estas se desarrollan, quepa presumir que forman parte de una trama para evadir el impuesto por parte del sujeto que realiza la entrega. ¿alguién pide la documentación a su mayorista para conocer sus cuentas? ¿es un seguro de vida pedir dicha documentación? ¿pueden falsificarse en todo caso dichos documentos? Por lo que me he podido informar, incluso pidiendo dichas cuentas al mayorista, en caso de exigir responsabilidad no serviría para nada ésta si lo consideran oportuno, es decir, al final harán lo que tengan que hacer, es Hacienda.

¿Sabes dónde compras?

NUEVA LÍNEA DE NEGOCIO: VENDER TELEVISORES.

Quién nos lo iba a decir, pues sí, los que nos dedicamos a la informática vendiendo televisores. Lo más parecido que vendíamos a una tele era el monitor CRT de toda la vida o el TFT ahora más actual y aún así no tiene nada que ver.

Tal y como está la cosa es verdad que cuesta vender, pero ¿hacemos bien en seguir vendiendo siempre lo mismo? ¿hemos intentado buscar otras líneas de negocio? No se trata de dejar de lado lo que es nuestra principal actividad pero si vendemos informática y han bajado las ventas habrá que seguir intentando saltar ese obstáculo buscando otras alternativas que suplan la carencia de negocio.

Es buscar otra opción y este es el caso de los televisores, LCD o plasma. Si queríamos comprar un LCD lo que no es normal es comprarlo en cualquier sitio que no sea el Corte Inglés, Carrefour, Mediamark, Eroski, cadenas de electrodomésticos entre otras muchas. Hoy día los que hemos conseguido ver negocio por ahí, nos estamos abriendo una puerta para combatir la crisis. Será el apagón analógico, las ganas de vender por parte de las marcas que han repartido más el pastel, el conseguir otras líneas de negocio, la cuestión es que se está convirtiendo en un producto más a tener en cuenta.

Ya somos muchos mayoristas los que vendemos LCD o plasmas ya sean de 19”, 22”, 23”, 32”, 37”, …….da lo mismo, pero lo bueno de todo esto es que también te ayuda a facturar. Antes el precio de un TFT era 200€ pero hoy día el coste de algunos es de 65 € cosa muy distinta ocurre con los LCD. Todos al principio somos reacios a cambiar por el miedo al fracaso y más en esta época en la que nos encontramos, pero si es cierto que el que no se plantee otras alternativas lo puede pasar bastante mal. Se están consiguiendo buenos costos para la distribución incluso para competir en muchos casos con las grandes superficies pero eso no quita que en ocasiones éstos sabiendo de su potencial abusen de ofertas agresivas que cualquiera no podría soportar.

El otro día hablando con un cliente pude comprobar el miedo a tomar una decisión equivocada, que por supuesto nos pasa a todos, pero siempre hay que ser valiente. Él vive en una zona costera donde hay muchos extranjeros y pensamos que habría potencial. Le pregunté que si él vendía televisores y me dijo que no, que todo el mundo se iba a las grandes superficies ¿pero nos hemos preguntado por qué? ¿podemos competir con este producto? Yo le propuse que si estaba dispuesto a poner publicidad en su negocio de las ofertas que yo le pasase y a llevarse una unidad del 23” Full HD de Samsung para ponerlo en el escaparate. No era una inversión grande y sin embargo íbamos con la clara intención de que en la zona supiesen que él vendía LCD. Le pareció bien la propuesta y así lo hicímos. No pasaron 2 días cuando me estaba pidiendo otro igual que el que tenía en exposición y le habían preguntado precios de 42” LG. De no vender LCD ha pasado a vender 3 ó 4 unidades por semana, total satisfacción por ambas partes, él vendía un producto que hasta ahora no lo había hecho y yo me había ganado la confianza de otro cliente que hoy día no es poco.

No soy nadie para dar consejos pero si contando mis experiencias puedo ayudar a quien tiene dudas, deciros que os apuntéis a éste nuevo negocio, que con la llegada del apagón analógico es un buen momento para propulsar la venta de éstos. Sería una forma más de intentar crecer en tiempos de crisis.

SORTEO PATROCINADO POR ECOMSPAIN CONECTIVIDAD

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Si los tienes los vendes, los regalas (a caballo regalado....) y si no los tienes aprovecha esta ocasión para conseguirlos. Lo que se sortea es:

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Tarjeta de red Wireless 802.11 N/B/G

Adaptador USB 2.0

Soporte de encriptación WPA2, WPA Y WEP 64/128 bits

1 EW300NAR

Router para Broadband/Cable Modem Wireless 802.11 N/G/B

Punto de acceso/Router Wireless N/B/G con función WDS (Repetidor)

Soporte de encriptación WPA2, WPA Y WEP

Soporta WPS (WiFi Protected Setup)

Más fácil imposible. Para optar a los regalos sólo tenéis que contestar a 3 preguntas.

1.- ¿Por qué Ecom vale más que su precio?

2.- ¿A qué producto denominamos “TODO EN UNO”?

3.- ¿En el catálogo de productos Ecom cuál de ellos utiliza tecnología EDR?

En dicho blog podéis ver las condiciones del sorteo.

Suerte y a por el wifi..............

LAS DOS CARAS DE LA INFORMATICA: OFICIAL Y PARALELO (1ª parte)

Me gustaría hacer una reflexión de este tema tan espinoso como es el del canal oficial o paralelo. ¿Quién no ha hablado en alguna ocasión sobre este tema?

¿Sabemos dónde compramos? ¿Conocemos a nuestro Mayorista como creemos? ¿Compro en canal oficial o paralelo?...........

Es un debate que en el mundo de la informática sobrevuela desde hace años. Son dos etiquetas que acostumbran a llevar algunos Mayoristas por su forma de vender los productos y por los acuerdos que éstos han llegado con las marcas. A mi modo de ver, la oficialidad hoy día se ha convertido en un argumento más y últimamente yo diría, que en un arma de captación de clientes. En muchas ocasiones sirve incluso para justificar al precio que se vende.

Todos conocemos aquellos que se denominan Mayoristas oficiales (Techdatos, Espinete, Intranmicro, Pqr, Canal Indirecto....y otros muchos) por sus acuerdos directos con los Fabricantes (Lg, Hp, Epson, Asus...) queriendo, como digo yo, sanear así el mercado y tener un control del producto. Pero mi pregunta es, ¿provocan ellos con sus precios abusivos, en ocasiones, la aparición del mercado paralelo? ¿tratan de dominar el mercado con el título "oficialidad"? ¿está mal estructurado el canal? ¿por qué casi siempre se piensa que lo oficial es caro?...........

Creo que el canal paralelo es un método de supervivencia a los abusos de unos pocos (no quiero con ello tratar de justificarlo). Los Fabricantes tratan de canalizar las ventas a través de sus "oficiales", pero ¿piensan en los tenderos? ¿no se dan cuenta que no dejan margen de beneficio al tendero y que sólo ganan ellos? Lo denominaría como el método revolucionario que utilizan algunos para saltarse lo "establecido" como canal. Con ello está claro, tratan de conseguir el margen necesario para poder ganar un poco más, y más en época de crisis.

Algunos mayoristas se hacen pasar por oficiales sin serlo y utilizan este título para llegar a los clientes, así dar confianza y seguridad. Los oficiales son los que son, pero hay muchos Mayoristas y submayoristas que penden de éstos más grandes ¿le dan el apoyo necesario como para poder vender y al mismo tiempo ganar? Algunas marcas los publicitan en sus web correspondientes (y gracias....), pero otras ni caso, la única intención es hacer negocio y mover material por dónde ellos quieren.

Controlar lo que se vende está muy bien pero ¿se piensa en cómo vender y en qué condiciones al distribuidor?. Os pongo un ejemplo para que me entendais mejor: cliente que llama para preguntar precio de un producto Hp , consulto precio a mi proveedor oficial y lo vendo en 355+IVA (le marco un 2% para que el tendero vea que tengo buen precio.....) ¡¡¡¡Sorpresa!!!, el cliente final lo está viendo en la web de hp en 365+IVA. Es intolerable que en un margen de 10€ tenga que ganar el tendero y yo.....¿Me puede decir alguien dónde está el negocio?. Al final la solución es decir, lo siento pero estos son los márgenes que deja Hp.

Participa de la encuesta y veremos entre todos realmente hacia dónde va la distribución.

CONTINUARÁ...........