LA MOTIVACIÓN EN TIEMPOS DE DESOLACIÓN COMERCIAL.

Motivación, vaya palabra con más poder. Sin esto no haríamos nada o al menos entendamos hacerlo con ganas. Totalmente unida a la voluntad de la persona y al interés que le ponemos a las cosas. Es un concepto único con muchísimo valor que gracias a él hace que nos movamos por la vida con otro talante, otra alegría y eso sin darle importancia a lo que podemos llegar a transmitir si estamos motivados.

Es un término que utilizan muchas personas y lo aplican como filosofía de vida. La motivación podemos provocarla nosotros por motivos de interés, racionales, emocionales, etc, pero lo que debe existir seguro es una necesidad sea la que sea. Esta actitud es lo que nos va a llevar a conseguir nuestro objetivo o meta planteado.

En el mundo comercial, que es lo que nos interesa es primordial la motivación, el estado de ánimo, el entusiasmo con el que hacemos nuestro trabajo. Esa forma de transmitir, ser positivo, tener un comportamiento que contagie energía, alegría y sobre todo poner énfasis en lo que hacemos, nos va a ayudar en un porcentaje bastante alto a vender en muchos casos. Tenemos que tener muy claro el objetivo de nuestra motivación, es decir, dar sentido a lo que hacemos. Esto nos dará mucha seguridad.

Quien no ha ido alguna vez a algún centro comercial y están haciendo una demostración de algo, y nada más por la forma de vender el producto nos hemos parado a ver lo que cuenta (somos muy curiosos).......lo que menos nos importa es lo que vende.......pero ya tiene nuestra atención que es lo que busca.

Me acuerdo de un anuncio que viene al dedillo.....es un ejemplo muy claro, sólo hay que ver como transmite el director comercial a sus vendedores al inicio del día para que salgan a comerse el mundo y sobre todo se crean que son capaces de vender............

Aquí os pongo algunas frases célebres para reflexionar y que creo que en muchos casos os pueden servir y ver las cosas de distinta manera.

1.- “Si puedes soñarlo... puedes hacerlo”. Walt Disney

2.- “Un montón de piedras dejan de ser simplemente un montón de piedras, en el momento en que un solo hombre las contempla dibujando dentro de sí la imagen de una catedral”. Antoine de Saint-Exupéry

3.- “La inspiración existe pero tiene que encontrarte trabajando”. Pablo Picasso

4.- “Nunca andes por el camino trazado, porque él sólo conduce adonde ya fueron otros”. Alexander Graham Bell

5.- “En lugar de ser un hombre de éxito, buscar ser un hombre valioso: lo demás llegará naturalmente”. Albert Einstein

6.- “La debilidad de actitud se vuelve debilidad de carácter”. Albert Einstein

7.- “No he fracasado: he descubierto que mil doscientos materiales no sirven”. Thomas A. Edison

8.- “Todos quieren cambiar el mundo, pero nadie piensa en cambiarse a sí mismo”. León Tolstoi

9.- “Somos los que hacemos, pero sobre todo, lo que hacemos para cambiar lo que somos”. Eduardo Galeano

10.- El éxito comienza con la voluntad. Rudyard Kipling

Creo que todos tenemos que tener algo que nos motive, algo por lo que luchar, un objetivo por conseguir y si eso lo hacemos a diario se convertirá en filosofía de vida. No olvidemos que esto es cuestión de actitud y voluntad y sin ellas no hacemos nada.

La motivación empieza en uno mismo.

MAYORISTAS Y EL FRAUDE DE IVA.

Aquí tenemos otra de fraude de Iva. Después de lo que ocurrió en 2006 sigue la limpieza de Mayoristas de Informática que utilizan el Iva como arma para aumentar sus beneficios en el canal paralelo con respecto al oficial con precios más baratos. La noticia fue del día 15/07/09.

DESMANTELADA UNA ORGANIZACION QUE DEFRAUDÓ 62 MILLONES DE IVA.


Madrid.- La Agencia Tributaria ha desmantelado una organización que, desde 2006, había defraudado 62 millones de euros del IVA en componentes de ordenador y consumibles de electrónica.

La Agencia Tributaria explica que la operación, conocida como 'Revival', se ha saldado con la detención de 16 personas y con la investigación de más de 50 cuentas bancarias.

El desmantelamiento de la organización dedicada al fraude del IVA, conocido como 'fraude carrusel', ha sido fruto de las investigaciones coordinadas por la Oficina Nacional de Investigación del Fraude (ONIF) con equipos de inspección y vigilancia aduanera en Cataluña, Valencia, Aragón y Madrid.
En el curso de la operación se han registrado seis domicilios de sociedades y personas en Madrid, Valencia y Barcelona en los que se ha intervenido documentación "valiosa" y ordenadores cuyo contenido está siendo analizado.

Las misma fuente indica que la organización investigada era la más importante en la actualidad en España en el campo del fraude del IVA en componentes de ordenador y consumibles de electrónica.

La organización había formado un complejo entramado de sociedades instrumentales mediante el que enmascaraba sus actividades ilegales. Así, Hacienda ha detectado más de una treintena de testaferros y de sociedades en Rumanía, Bulgaria, Chipre y Malta.

El jefe de la organización era un profesional de Valencia relacionado con este tipo de fraudes y con antecedentes penales, que utilizaba a varias trabajadoras a las que había instruido sobre las "precauciones" que debían adoptar para no ser localizadas.

Para ello, explica la Agencia Tributaria, estas personas utilizaban nombres supuestos y decían que trabajaban para empresas inexistentes que eran teóricamente controladas por testaferros reclutados entre personas insolventes.

'Integradores de hardware'

Hasta el momento ya se sabe que varios de los principales clientes mayoristas de la organización han participado en el fraude. Estos mayoristas son proveedores de otras sociedades conocidas como "integradoras de hardware", es decir, aquellas que montan y comercializan los ordenadores llamados clónicos.

Estas empresas, algunas de las cuales ya han sido registradas, se beneficiaban del fraude adquiriendo productos en los que se ahorraban el pago del IVA, que no ingresaban en ningún punto del entramado de compraventas entre sociedades.

Esta ventaja competitiva les permitía poner en el mercado unos productos a unos precios muy por debajo del real.

Las operaciones fraudulentas de compraventa se producían en varios países europeos, con el fin de dificultar su seguimiento.

Las investigaciones, que se han prolongado más de un año, comenzaron al detectar a un anciano que percibía importantes ganancias a través de una sociedad inmobiliaria de su propiedad. Por último, la Agencia Tributaria señala que todas las actuaciones se han realizado bajo la dirección del Juzgado Número 6 de Zaragoza.

ANECDOTARIO IV: ¿HACES TRUEQUE?

Volvemos en muchos casos a la época primitiva con esto de la famosa crisis. Trueque palabra muy utilizada desde tiempos inmemorables.

Son cosas que pasan y no dejan de sorprendernos.

CLIENTE: He vendido un ordenador completo pero al llegar a la casa del cliente me ha dicho que no tenía dinero para pagarme los 300 que faltaban para completar el pago y me quiere pagar dándome un portátil que el valora en los 300 €

CIAL: ¿Pero cual es mi papel en esta película?

CLIENTE: Pues me gustaría saber si tu me aceptarías esto como forma de pago.

CIAL: Yo creo que lo que deberías hacer es ir a una tienda de segunda mano, que te lo valoren y ver cuanto es lo que te dan por él.

Esto ocurre por la mañana y por la tarde se presenta con el portátil en la nave.................

CLIENTE: Te he traído el portátil para que veas como es. Tiene una antigüedad de 1 año, es de la marca Phillips.

CIAL: ¿Pero has podido ver si realmente tiene ese valor de 300 €? ¿Lo has encendido y has visto lo que lleva? (el portátil se podía ver que estaba muy arañado y bastante deteriorado).

CLIENTE: No lo he podido encender por que el transformador de corriente lo tiene roto. Voy a comprar un transformador universal y vemos lo que tiene.

CIAL: Yo perdóname, pero es que ya te digo que nosotros no hacemos trueque, lo que no sé por que aceptas esa "forma de pago" y además sabiendo que el portátil no está en buenas condiciones.

CLIENTE: Podías echarme una mano, y aceptármelo, por que yo te lo compro todo a ti y esto concretamente era un ordenador completo...(TFT, teclado, ratón, etc).

CIAL: Nadie te obliga a comprarme. Insisto, no contemplo esa forma de pago. Lo siento.

.........¿y tú, aceptarías hacer trueque en tiempos de crisis?

NUEVA LÍNEA DE NEGOCIO: VENDER TELEVISORES.

Quién nos lo iba a decir, pues sí, los que nos dedicamos a la informática vendiendo televisores. Lo más parecido que vendíamos a una tele era el monitor CRT de toda la vida o el TFT ahora más actual y aún así no tiene nada que ver.

Tal y como está la cosa es verdad que cuesta vender, pero ¿hacemos bien en seguir vendiendo siempre lo mismo? ¿hemos intentado buscar otras líneas de negocio? No se trata de dejar de lado lo que es nuestra principal actividad pero si vendemos informática y han bajado las ventas habrá que seguir intentando saltar ese obstáculo buscando otras alternativas que suplan la carencia de negocio.

Es buscar otra opción y este es el caso de los televisores, LCD o plasma. Si queríamos comprar un LCD lo que no es normal es comprarlo en cualquier sitio que no sea el Corte Inglés, Carrefour, Mediamark, Eroski, cadenas de electrodomésticos entre otras muchas. Hoy día los que hemos conseguido ver negocio por ahí, nos estamos abriendo una puerta para combatir la crisis. Será el apagón analógico, las ganas de vender por parte de las marcas que han repartido más el pastel, el conseguir otras líneas de negocio, la cuestión es que se está convirtiendo en un producto más a tener en cuenta.

Ya somos muchos mayoristas los que vendemos LCD o plasmas ya sean de 19”, 22”, 23”, 32”, 37”, …….da lo mismo, pero lo bueno de todo esto es que también te ayuda a facturar. Antes el precio de un TFT era 200€ pero hoy día el coste de algunos es de 65 € cosa muy distinta ocurre con los LCD. Todos al principio somos reacios a cambiar por el miedo al fracaso y más en esta época en la que nos encontramos, pero si es cierto que el que no se plantee otras alternativas lo puede pasar bastante mal. Se están consiguiendo buenos costos para la distribución incluso para competir en muchos casos con las grandes superficies pero eso no quita que en ocasiones éstos sabiendo de su potencial abusen de ofertas agresivas que cualquiera no podría soportar.

El otro día hablando con un cliente pude comprobar el miedo a tomar una decisión equivocada, que por supuesto nos pasa a todos, pero siempre hay que ser valiente. Él vive en una zona costera donde hay muchos extranjeros y pensamos que habría potencial. Le pregunté que si él vendía televisores y me dijo que no, que todo el mundo se iba a las grandes superficies ¿pero nos hemos preguntado por qué? ¿podemos competir con este producto? Yo le propuse que si estaba dispuesto a poner publicidad en su negocio de las ofertas que yo le pasase y a llevarse una unidad del 23” Full HD de Samsung para ponerlo en el escaparate. No era una inversión grande y sin embargo íbamos con la clara intención de que en la zona supiesen que él vendía LCD. Le pareció bien la propuesta y así lo hicímos. No pasaron 2 días cuando me estaba pidiendo otro igual que el que tenía en exposición y le habían preguntado precios de 42” LG. De no vender LCD ha pasado a vender 3 ó 4 unidades por semana, total satisfacción por ambas partes, él vendía un producto que hasta ahora no lo había hecho y yo me había ganado la confianza de otro cliente que hoy día no es poco.

No soy nadie para dar consejos pero si contando mis experiencias puedo ayudar a quien tiene dudas, deciros que os apuntéis a éste nuevo negocio, que con la llegada del apagón analógico es un buen momento para propulsar la venta de éstos. Sería una forma más de intentar crecer en tiempos de crisis.